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    執行力修煉

      文:營銷運營部 華東部 沈鳴鳳 發表時間:2019-05-10 13:22:00 瀏覽次數:1575

    NO.1需要執行力嗎?

    第一次聽到“執行力”這個詞,是我2005年進公司時的一場面試。

    當時的問題是:“你認為作為一位銷售助理,需要具備哪些素質?”我說,做銷售助理需要具備三心:細心、用心、責任心?;卮饡r,信心滿滿。誰知那頭悠悠的來了句“需要執行力嗎?”現在回想起來,還能為當時的那個場面付之一笑。

    需要執行力嗎?在從事了多年銷售支持工作之后,我的回答是肯定的,一定要有!

    NO.2執行力體現在哪里?

    有同事問,我們的執行力體現在哪里?無處不在呀,親!

    我們先打開自己的郵箱和OA,看看里面有多少條待閱信息。

    這是比較小的一件事兒,但是體現的是我們每個人的工作習慣,你是每天把當天的工作清零還是累積到下一個工作日在處理。大家留意一下就能發現,我們的OA流程越往高層的節點走,停留的時間越短,哪怕需要了解、確認更多的信息,也會及時轉辦給相關人員。

    我想,這就是“當日事,當日畢”的最好寫照!

    NO.3當日事 當日清

    3月,我拜讀了《卓有成效的管理者》。從“序”中知道,海爾的“日清”工作法,就是張瑞敏先生從德魯克先生的《卓有成效的管理者》中得到的啟發,將每項工作的目標落實到每人、每天,形成“事事有人管,人人都管事”的氛圍,每天下班前根據目標對工作完成的情況進行“日清”。我們在機構日常管理的過程中,就可以運用到這種方法,把工作落實到人,讓每個人都有責任感。

    4月,華東營運召開了19年一季度會議。會議上一位同事向我們展示了這樣一張圖:


    會場上,這張圖戳中了很多人的心,引起了很多姐妹的共鳴,有些工作,我們總是要在最后一刻“死”出來。

    大多數姐妹,都已為人母。我們都希望孩子能有一個好習慣——做完作業再去玩耍?;叵胛覀冏约旱膶W生時代,最痛苦的時段莫過于假期后要開學的前兩天。既要面對假期將盡的惆悵,又要硬著頭皮趕作業。是你的,總是你的,跑也跑不掉。

    在快消品行業多年,我們知道,“變”和“快”是這個行業最大的特點??赡懿唤浺忾g,又有一個“大項目”在等著大家,所以,不如先緊后松,盡量不要讓自己撞向“死線”。

    NO.4工作如何更高效

    我們營銷運營的姐妹,工作范圍廣,工作內容多?!叭涨濉惫ぷ鞣?,能讓我們養成很好的工作習慣,那怎么樣才能讓我們的工作更高效呢?我們以“追蹤”這一個點來舉例。

    追蹤,應該是日常工作的關鍵詞之一。追蹤業績達成、追蹤堆箱達成……

    發了郵件、在微信群告訴主管這件事情,是追蹤嗎?是的,但這只能算是一小步。

    首先,收到信息,打開郵件,自己先梳理清楚每一個要點;
    其次,下發郵件,在群組中通知并將主要思想做個羅列說明。對于沒有及時回復的主管,在進行電話通知;
    再次,數據類追蹤,請用數據說話!根據要求,做好數據統計。
    最后,根據重要程度,按日、周做好反饋。反饋給區域負責人,如實際執行跟計劃有差異,則追問落差達成計劃。

    一個完整的追蹤鏈,有目標(落實到人)、有時間節點、有達成跟進、有雙向反饋以此為相關業務部門提供數據,做好評估,為下一次類似工作提供經驗。

    NO.5我馬上去做

    2018年4月營銷精英訓練營上,有一位外訓老師跟我們分享人的性格特點。有些人有想法就要付諸行動,有些人要完全想好再去做,不一樣的性格不一樣的選擇,也會有不一樣的結果。

    一位在阿里的朋友跟我這樣描述他們的工作。部門新來了一個項目,需要各部門開會討論。會上,大家各抒己見,把各種可能都提出來,有困難點,大家一起討論解決。在他們那里,不會出現會后兩個業務部門私下再討論的情況,一定是當面敲定OK的。會后,大家各自埋頭苦干即可。

    有人說,正確的方向,不是想出來的,而是在不斷推進中,打磨迭代出來的。我們需要的也是,現場拍板,馬上執行的魄力。

    下一次,請不要再說“我盡快”,而是要說“我馬上去做”!

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